पुणे: पर्सिस्टेंट सिस्टम्स के संस्थापक, अध्यक्ष और प्रबंध निदेशक आनंद देशपांडे ने शुक्रवार को कहा कि ग्राहक तकनीक नहीं खरीदते हैं, वे अपनी समस्याओं का समाधान खरीदते हैं।देशपांडे वेंचर सेंटर में स्केलिंग टेक्नोलॉजी स्टार्टअप्स पर एक चर्चा का हिस्सा थे।उन्होंने कहा कि किसी समस्या की पहचान करना और उसका समाधान करना ग्राहकों को हासिल करने और किसी भी स्टार्ट-अप को आगे बढ़ाने का सही तरीका है, बजाय इसके कि प्रौद्योगिकी को अपने लिए तैयार किया जाए। उनके भाषण में प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए बिक्री, टीम और फंडिंग जैसे तीन सबसे आवश्यक पहलुओं को रेखांकित किया गया।इस कार्यक्रम में एन रामकृष्णन द्वारा कैनडिड वॉल्यूम 2 का लॉन्च भी देखा गया, जिसमें वेंचर सेंटर के स्टार्टअप इकोसिस्टम की यात्रा का दस्तावेजीकरण किया गया था।उन्होंने मैग्नेटिक रेजोनेंस इमेजिंग बेचने वाली एक कंपनी का उदाहरण दिया। (एमआरआई) मशीनें जिन्हें परिष्कृत तकनीक के बावजूद खरीदार ढूंढने में संघर्ष करना पड़ा। उन्होंने कहा कि कंपनी ने बाद में उत्पाद को अपनी तकनीक के लिए नहीं, बल्कि अस्पतालों के लिए स्कैन की संख्या बढ़ाने और लाभ कमाने के एक तरीके के रूप में पेश किया। यहां तक कि एमआरआई स्कैनिंग भी की गई, जो एक बच्चे के लिए डराने वाला हो सकता है, एक खेल जैसा अनुभव, देशपांडे ने कहा।उन्होंने नए खिलाड़ियों से दूसरों के प्रभुत्व वाले बाजार में दूसरे खिलाड़ी बनने के बजाय अपनी जगह बनाने का आग्रह किया। पेपर बोट का उदाहरण देते हुए देशपांडे ने कहा कि उन्होंने कोका कोला या पेप्सी की नकल नहीं की और इसके बजाय भारतीय स्वाद बाजार में प्रवेश किया। उन्होंने कंपनी की कहानी-संचालित पैकेजिंग और बाजारों में उपलब्ध होने से पहले एक एयरलाइन के साथ उनके गठजोड़ के बारे में बात की। उन्होंने कहा कि भावनात्मक ब्रांडिंग ने खरीदारों को प्रभावित किया और इससे उन्हें आगे बढ़ने में मदद मिली।उन्होंने कहा, “अपने बाजार में अग्रणी बनें। बाजार में अग्रणी बनने के लिए सही श्रेणी चुनना सफलता की कुंजी है।”देशपांडे ने आगे कहा कि अगर किसी कंपनी के पास यथार्थवादी और सम्मोहक मिशन के साथ-साथ एक मजबूत संस्कृति है तो लोग उससे जुड़ते हैं। उन्होंने कहा, “हर चीज़ को लिखा नहीं जा सकता। किसी कंपनी में विश्वास प्रणाली का होना महत्वपूर्ण है और हर समय उसके अनुसार कार्य करना महत्वपूर्ण है।” फंडिंग पर, देशपांडे ने संस्थापकों को आईपीओ, अधिग्रहण या भविष्य के निवेश दौर के माध्यम से निवेशक रिटर्न के लिए स्पष्ट रास्ते के बिना उद्यम पूंजीपतियों से संपर्क करने के प्रति आगाह किया।
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